12个月打造价值上千万的网站 只需要这9步！
摘要：不懂互联网技术，不会制作内容，甚至英语也不太灵光，且看荷兰的牛人如何创办网站，在一年后实现月入20万美元。你有没有梦想开一家自己的公司，赚得盆满钵满?你当然想过，我也想过。但我很懒，而且我还总是很自私地希望有人教我如何开始最好再传授我一套按部就班走向成功的诀窍。我还幻想过得到某种能帮我获得巨大财富的路线图。
然而，这些年我开始认识到，根本没有这样的路线图，也不存在成功创业的模式。
不过，那些都只是我之前的想法，一周前我认识了威廉，他是我见过最有意思的企业家。
威廉创办的是我们都知道却又不承认用过的吸引点击的高访问量网站。实际上，他手上有很多这种网站。
他经营最成功一些网站已经价值上百万美元，而启动资金只需要5000美元，花费时间也只用几个月，而且他用的都是同样的模式。
顺便说一下，威廉不是他的真实姓名。他要我对姓名保守秘密。不过，除了姓名之外我都会如实转述。
我会从我收到他的第一封电邮开始介绍，这样大家就会明白我是为什么会惊讶的……
一、邮件内容
收件人：
寄件人：完全偶遇你的发邮件人，我们此前从未见过面
你好，
我这几个月一直在看贵网站The Hustle，真的很喜欢你们的工作。既然你们还在努力扩大业务，或许我能提供一些帮助?
我创办过很多网站，其中不少市值上百万美元。我对数字媒体几乎没什么经验，也没有为自己的网站制作过任何内容。我创造了一种高度依赖Facebook的模式，帮助我确认应该成立什么样的网站，并且在网站上线开始运营后导入大量流量。
举个例子，我最成功的网站之一大概一年前上线。
上线以来，网站的页面浏览量累计超过1亿次， 独立访问用户1300万，仅上月就有350万独立用户。我没有市场团队和销售团队，也没有外部投资。这个网站的全职员工总共就两人，一个是编辑，另一个是我的助手。我信赖你们的产品，想帮一帮你们。你们有没有社交团队，想不想听听建议?
我就住在贵司附近，乐意亲自上门和社交团队交流。你们干得很棒，希望保持下去。
祝好，
威廉
好吧，这封邮件看起来明显是胡说八道。写信的人碰巧住在附近，而且还有一套能赚百万美元的秘诀。最重要的是，他提到的数字高得要命。
有些人可能不熟悉网站流量指标，我来说明一下，一家成立才一年的网站能破亿网页浏览量，每月用户350万人，这简直是逆天的成绩，更何况还没有外部投资。
比较一下，美国知名科技财经网站Business Insider花了一年时间才首次达到月度100万访客的水平，而威廉的网站已经实现350万独立访客了。
Business Insider目前有7000万月度用户，300多名员工，最近以接近5亿美元的价格出售了。
大家听说过网站BuzzFeed吗?
上线两年后，BuzzFeed月均用户也不过70万，眼下市值将近20亿美元。
虽然怀疑威廉的说辞有假，但他确实吸引了我的注意。假如他邮件中说的并非虚言，我不但想要他提供建议，还想了解他创业的故事。
于是，我回复邮件约他见面。
二、会面
威廉几天后造访我们的办公室。他挺和善，讲话带着浓重的荷兰口音，留着一头冲浪者式发型。
我们聊了几分钟威廉的童年(他15岁在阿姆斯特丹上高中时辍学，做过DJ)和工作经历(他做过很多年的派对策划人)，以及他怎么听说我们网站(去年他参加了我们为非科技业初创公司举办的会议Hustle Con)。
短暂的寒暄和了解结束后，我没有浪费什么时间，直奔重点。
看看流量数字到底真的假的!
威廉登陆了谷歌的网站流量分析工具Google Analytics，立即证明了之前我以为不可能实现、或者至少是夸大其辞的数字并非虚报。
破亿的页面浏览量?看看下图是不是。
网站上线一年后拥有350万月度访客?查一查就知道。
威廉用Excel表格做了这张月活跃用户数据表给我看。
然后我们开始谈起营业收入。和我期待的一样，威廉相当坦诚。他每月投入3万美元，盈利22万美元。由于广告是主要收入来源，从网站流量来看，这说得通。
22万美元一个月的利润看上去有点高，但只要用简单的数学运算就能证明并不夸张。
2015年，该网站展示广告的平均CPM(每千人成本)为2.8美元。用户突破1亿之后，每条广告的年度CPM超过了28万美元(折算月均23000美元)。
而且威廉在每个页面都投入了多个广告，还在电子通讯(newsletter)里出售广告空间(这么做利润高得多)，又只有两名全职员工，威廉的盈利无疑很高。
三、模式
我问威廉的最后一个问题是模式。他起初在自己的电邮里提到过，此后又提到几次，可我需要更多的细节。
他说，赚钱的模式是他刚开始成立几个网站之后创造的，称得上是无心插柳。刚开始，他对数字媒体知之甚少，完全依靠对Facebook的了解起步。
威廉坚信他的模式有效，自称成立的所有价值百万美元网站都运用了这一模式。
可他也一直认为，自己取得成功靠的是辛苦工作，就算将模式公之于众也不太担心别人山寨。
于是，我问他愿不愿意公布。
女士们，先生们……以下就是威廉创造百万美元生意的奇迹模式：
第一步：选十个细分市场
这些市场必须面向有激情、愿意投入的客户群。威廉列举了一些有这类特征的客户群，比如综合格斗(MMA)的粉丝、电子竞技迷，以及热播美剧《权力的游戏》的观众。
威廉过去尝试过针对某些群体但最终失败，包括摔跤比赛爱好者、嘻哈迷和政治话题。失败的原因包括用户参与度不够，市面上同质化网站太多等等。
第二步：给每个市场做一个Facebook粉丝主页
打广告，赢对Facebook主页上的点赞。
如果你选择综合格斗的粉丝作为目标客户，主页就应该起名为MMA粉丝或者比较通用一些名称。
威廉对每个小众市场都投入约200美元，但具体投入多少资金不是重点，只要保证它完整存在就行。
为什么?因为在这个过程里你要只需要找出这些市场中的赢家，也就是找到某个用户参与度最高、获取点赞成本最少的市场。威廉说，如果不超过5美分就能买到点赞，这个市场就很可能有利可图。而他获利最多的网站只需要1美分就能赢得点赞。
第三步：把别人的内容转贴到自己的网页
既然还属于实验阶段，也就没必要放上什么有开创性的内容。事实上，只要把类似网页的内容直接盗用过来即可。威廉一开始就是这么做的。
刚开始做网站的Facebook主页时，我的英语还不够好，没法自己写说明。更大的问题是，我并不真正了解目标客户群。所以，我会照类似的Facebook粉丝专页，看哪些帖子受欢迎，然后直接拷贝过来，贴在我的主页上。
第四步：选定了一个可能赚大钱的市场，买下域名，通过博客平台WordPress创建网站
这一步要让创业开始成型。你已经能选定市场，现在需要的只是一个网站，把文章都贴在上面。
威廉对搭建网站不是很在行。幸运的是，这也有模式可循。如今，成立并经营一家网站再简单不过，而且也不贵。登陆域名注册网站GoDaddy买一个域名，那里的域名支持WordPress的主机空间。主机空间服务每月要花5美元。GoDaddy会提供支持WordPress网站的环境。
然后就去买卖网站主题的平台，选一个喜欢的主题，费用在40到60美元之间。我通常会去自由职业者求职市场Upwork或者Elance，请一位开发人员帮我安装主题，做好网站上线的准备。
第五步：请一位编辑，开始每天贴两三篇文章
威廉在Upwork上聘请了一位编辑。
这是一个全职岗位，但可以远程工作(在他最新成立的网站，那位全职编辑本人住在纽约。)。
网站运营之初，要做的只是寻找点击量最大的内容。
我之前通过观察其他Facebook粉丝专页找出哪些内容做得好。和这种做法类似，我会搜索其他网站，挑出其中点击量最高的文章，然后把链接发给编辑，让他写一篇同样题材的文章。编辑有时会亲自操刀，也可能把分派给在Upwork网站找活的自由撰稿人。
初步计划是每天发布两三篇文章，所有文章都要在Facebook粉丝专页分享。
一开始生产内容，你就要保证安装了Google Analytics，这样能查看各篇文章的点击量。不要只看某个页面的点击量，要留意访客在该页面逗留多久，以及浏览内容以后是直接关闭网站页面，还是点击其他文章的链接。数据会告诉你读者喜欢什么内容。
第六步：创建(如果这类页面不存在)或者购买(如果有现成页面出售)更有针对性的Facebook粉丝专页
这无疑是最重要的一步。走到这一步意味着，地基已经打好，要建房了。
我说更有针对性的Facebook粉丝专页，意思是在你服务的整个市场之中更细分的小众市场。比如你创建了一个罪案类电视剧粉丝的网站，你就会想推出或者(从现有网页所有者手中)买下页面，专门面向《犯罪现场调查》、《法律与秩序》等大热剧的剧迷。
虽然我不能透露威廉最成功的那些网站到底叫什么名字，也不能告诉大家针对哪些市场，但我可以说那些网站相当于不仅拥有《犯罪现场调查》和《法律与秩序》粉丝页面，还囊括其他每部罪案电视剧的粉丝页面。
以下是威廉所做的更有针对性的一个粉丝专页。
这个客户群分享的所有链接都将用户导向威廉的网站，而这只是小众市场里多个页面之一，所以威廉的网站吸引巨大的流量的潜力就显而易见了。
别忘了，最初的测试已经证明这些粉丝很有激情，参与度高。那么应该相信他们会点击这些链接。
我问威廉，能不能看一下实时流量，以便了解这种Facebook模式有多大的威力。
如下图所示，在网站的2224名访客之中，有1673人由Facebook引导而来(占比约75%)。
全年的流量来源看来也和实时来源相似。
第七步：聘请自由职业者加快生产内容
有了我自己控制的Facebook粉丝专页之后，最重要的就是提供足够的内容满足用户的需求。
为此，威廉聘请了自由职业撰稿人。
撰稿人写每篇文章收10美元，单篇文章的篇幅必须不少于350字，目标是每天发布30篇文章。
第八步：培养自给自足的系统，开始将网站的盈利用于自身发展。
将网站展示广告获得的收入用于在Facebook是广告。通过广告吸引更多客户加入Facebook粉丝专页，为网站带来更多的流量，进一步提高广告收入，然后再用将广告收入买Facebook的广告。
第九步：离开Facebook之后如何成长
没有模式能一成不变，这种策略也不例外。就像谷歌按点击付费的在线广告Google Adwords一样，Facebook广告的成本也会上升到一定水平，届时这种策略就没法盈利了。因此，要创建一个邮件列表，并且在生产内容时考虑到SEO(搜索引擎优化)。当现有模式不能持续时，这两种方法还是能保证盈利。要不然，就采取更简单的作法：在模式失效卖掉网站。
一般等到Facebook模式无法带来增长时，我的网站已经很值钱了。
总结
Facebook刚刚修改了动态消息(News Feeds )的算法，这已经不是秘密。可能今后还会改。此举说明，像威廉那样依靠外部平台推动流量存在风险，很可能这种模式的好日子已经过去了。
但这篇文章讨论的不是赚钱模式，不是吗?核心是威廉。
这篇文章的重点是一个人创建了大多数人都觉得很低级，一点也不重要的网站。而他却凭借这种网站累积了巨大财富。我发现他的职业道德和思维方式很吸引人。我甚至有些希望过那种生活。
同时，机械地开拓业务不太像我喜欢的创业方式。也许我更喜欢有创意的创业方式，总是执行没法给我带来想出新点子的快感。又或者我只是讨厌一味吸引点击量的网站。
且不论我喜不喜欢，至少威廉的故事已经证明，赚百万美元未必需要多么天才的创意。有时，你需要的只是一个可操作的流程。一切都从迈出第一步开始。
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