C2C突破单一的广告模式 用户成网购骨干

丹晨伟昂

虽然C2C模式目前的交易量很大，但现阶段国内的C2C电子商务网站还没有清晰而明确的盈利模式。从行业发展的长远角度出发，若没有盈利，再大的交易也无法保持C2C电子商务健康持续的发展。
     C2C用户成网络购物骨干
     根据iResearch艾瑞市场咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2006年11月至2007年3月间，C2C网购用户的总有效浏览时间和人均有效浏览时间均高于B2C网购用户，其中总有效浏览时间为B2C网购用户的5倍，人均有效浏览时间为B2C网购用户的8倍，C2C用户是网购用户的主要组成部分。
     艾瑞分析两类购物网站有效浏览时间的差异主要是由于C2C网购用户规模大于B2C，此外还与B2C网购用户有明确的购物目的以及B2C网站的商品种类相对比较集中、用户在网站浏览和停留时间相对较短有关。
     对C2C购物网站来说，盈利模式主要有广告收入、会员及佣金收入以及增值服务收入，但专家认为，现阶段，C2C购物市场还不适合推出针对买卖双方交易佣金类的收费方式，因为很多用户尤其是卖家正是看中了网络店铺经营成本低的原因才交易活跃并定价低廉，如果收费采取一刀切将很可能把市场上这一大部分用户切给竞争对手和其他购物形式的网站，对三方都不利。
     广告成主要收入来源
     网络广告取得收入最重要的一点是媒体受众给广告主带来的购买价值，而C2C网络购物目标用户恰恰是具备消费潜力、有消费意识、含金量高的潜在价值用户，如果广告商能抓住这群用户，无疑是在纷杂的网络媒体中挖出了金矿。但这也对C2C购物网站提出了更高的要求：知名度、用户群、成交量等都是决定购物网站能吸引多少广告主，包括多少卖家做广告的关键。
     艾瑞咨询认为，作为占据65.2%成交份额的淘宝来说，没有必要一心从用户端获得盈利，可以充分利用自身绝对的竞争优势，尝试在首页和各个频道细分用户群，释放巨大的广告价值，此外在搜索页面，也可以学习搜索引擎的关键字竞价，像短期内找不到有效途径来吸引眼球的卖家收费等等。
     未来盈利模式路在何方
     iResearch艾瑞市场咨询《2006年中国网络购物研究报告》数据显示，2006年中国C2C总体交易额为230亿元，其中淘宝以65.2%的市场份额位居第一。
     随着第三方支付平台的出现和信用评价体系的建立，C2C更灵活和自由的购物模式也得到越来越多用户的认可，交易额也得到了飞速增长。
     艾瑞预测，国内C2C电子商务最先实现的盈利模式将是针对中高端用户推出的增值服务，随后将是广告，同时将推出针对覆盖面更广的细分用户群的增值服务并获得收入，未来市场成熟，基础会员费将会全面推广。