上线五个月 淘宝导购网站“名店库”小结报告

繁英蔚榜

淘宝导购网站名店库( mingdianku.com )于2010年1月1日正式上线，已经在互联网上运营了五个月。
    名店库主营的业务是阿里妈妈旗下的淘宝客业务，就是一种通过导购，帮助淘宝卖家推广商品，成交以后获得佣金的一种按效果付费的广告形式，除淘宝客的业务以外，名店库还推介国内主流的B2C购物网站，以适应不同的买家的需要。
    如今，淘宝客网站较多，这有赖于近年网购的兴起，淘宝网的深入人心，以及支付宝的普遍应用。特别是去年，淘宝屏蔽百度搜索引擎以后，作为一种策略，淘宝以淘宝客这一形式再次从百度获取大量的流量。
    五个月来，从第一个IP到现在，一路走来，在此做个小小的总结：
    一、网站基本情况
    名店库采用的是一个网址导航程序，界面用的是窄屏的好123风格，吸取了很多淘宝客网站失败的教训，首页采取简洁的导航风格，以向买家提供实用的淘宝信誉较高的皇冠店铺信息为主。
     
   
    名店库首页
    目前名店库主域名的谷歌PR值为3，Alexa排名为1，200，000左右，百度收录1500，谷歌收录300，百度雅虎的外链近3000，流量日IP1000，PV在2000左右。
    二、网站盈利模式
    盈利是每一个网站的发展方向，没有盈利的网站始终不是成功的网站，名店库经过五个多月的运营，逐渐形成了一套较为成熟的盈利模式。
    作为一个淘宝客网站，淘宝客是盈利的主要方式，作为一个导购网站，为用户提供最实用的淘宝店铺导航始终是名店库坚持的方向，在名店库所推介的淘宝店铺，都是皇冠级以上的，好评率在99%以上，加入了消保的店铺。网站上线五个多月，成交量为432，虽然不多，但对于一个新上线的淘宝客网站来说，自己也觉得还算满意。
    名店库的另一个盈利模式是广告，在名店库上，除了收录的分类网站以外，还开辟了一些广告位，以提供那些没有达到收录标准，但潜力还不错的淘宝钻石卖家，网站坚持低价广告的原则，以保证广告客户的利益，由于名店库上的用户太都是淘宝买家，广告位的转化率极高，投放广告的客户都较满意，往往都预订几个月的广告位。
    名店库的盈利还有一种方式是谷歌联盟的广告，大家在网站最上边的那个较长的横幅广告就是。如今站长都在埋怨谷歌联盟的广告单价低，其实都不尽然，这要看匹配的是什么广告，据我所知，如匹配的一些证券购物类的广告的话，往往平均能有0.050.30美元的单价，还有一个，就是谷歌点击广告的收益相对来说很稳定。
    二、淘宝客业绩
    截至今日(6月6日)，阿里妈妈后台的淘宝客等级为一钻，成交量为432，正向二钻(成交量501)冲刺。当然，淘宝客的级别并不代表真正的收益，它是以成交量来评定的，每件商品商家定出的提成比例在1.5~50%不等。
     
   
    名店库正向二钻等级进攻
    具体在这五个月中，推广出去的商品大概有如下几类：
    1、女装
    这个与淘宝的女性买家占大多数有关，据统计，淘宝的买家中，女性占了80%，这类买家一上来，往往就逛到女装这一分类去了，成交率也较高。
    2、减肥产品
    我在网站上做了一个推广减肥产品的单页，上边罗列出淘宝成交量最大的10款减肥产品，然后适当优化了一下，在站外发了较多的外链，2010年淘宝网十大减肥产品这个关键词一度在百度的第一页，每天能带来近百的流量。这种流量的成交率是极高的，近百的流量一般能有二笔左右的交易，而减肥产品的提成一般在40%左右，就是说，二笔成交的佣金一般是百元左右。
    3、生活日用品
    淘宝客推广时往往都忽略了这一类产品，其实这一类产品的用户是最多的，尽管佣金比例可能不高。由于名店库里边罗列的店铺包罗万象，可以说是一个小淘宝，我也没有刻意地推广生活日用品店铺，但来到站上的人，到此一类店铺产生交易的比例不会少，几乎占了一半以上。
    这是导购网站名店库上线五个月来的一些小结，限于时间，不能作过于深入的分析，有空时会好好整理一下思路，把一些经验和体会总结出来。