9158.com傅政军：从个人站长到年赚3亿

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这是一篇迟来已久的文章，之所以暗藏不发， 其中有较多的原因。但在我内心深处，我仍然 希望记录下那些曾经隐没的互联网老兵故 事。

    傅政军凝视着窗外，他吐了一口气：要想做大，就只有转型，这是9158的命，也寄予了未来的希望。

    你可能不知道傅政军的名字，但如果你是一个 老网民，一定在网上见过太极链，也或许知 道陈一舟在某站长处买来kaixin.com域名，和 程炳皓真假开心的博弈故事。这背后的始作 俑者，都是傅政军。

    2012年，YY上市后，让同样屌丝的9158也红 遍了天。这给一向神秘色彩的傅政军带来了光 环，也带来了麻烦。

    过去几个月，傅政军就被情色网站9158年收 入10亿欲上市这样的网络大字报伤透了脑 筋：也许5年前，9158还做过擦边球的灰色生 意;但今天，9158已经从良。

    当然，这背后不仅是IDG、新浪的投资引入， 也是傅政军想从一个草根站长向互联网大佬逆 袭的野心。

    去年下半年，傅政军挖来原劲舞团运营方久游网的CFO开始筹谋9158的上市，而2013年，对 傅政军来说，可能是逆袭的一年。

    今年清明节前，在杭州，我终于见到了传说已 久的傅正军。

    老兵创业纪

    傅政军是国内互联网的老兵，浙江金华人。浙江工业大学毕业后，傅政军在网上开过书店， 做过网页检索，而后与同是金华人的华军一 样，做起了站长(后者创办了华军软件园)。

    98年，傅政军遇上了知名天使投资人冯波，以网络联盟太极链的项目拿到了冯波的100万美 元。此前，冯波刚刚投资了王志东的四通利 方，并一手撮合了王志东与姜丰年，成立了新浪。

    太极链，做的是流量和网络广告的生意。在 2000年前的国内互联网发展早期，品牌广告在互联网上还投入较少，草根站长主要靠互相交换各自站点的链接形成联盟，来获取流量。而联盟，则从站点的用户点击中收取微利。这是傅政军在互联网长河的发展中，较早看到的机 会。

    2001年，互联网泡沫起，IDG的熊向东在杭州 找到傅政军，想撮合好耶与太极链的合并。 而IDG，也是好耶的投资方。由于已收到泡沫 的冲击，IDG的开价是50万美元，比太极链冯 波给的天使价100万美元还少一半，傅政军觉 得不划算。

    但看到事后，好耶卖给了江南春的分众后，傅政军也表现出了后悔，傅政军对记者回忆说， 这是自己错过的一笔绝好的生意。由此看得出，傅政军性格上的率真。

    2005年，离开太极链在上海转了一圈后的傅政 军，还是忍不住创业的念头。这时候，他已与 庞升东相识已久。此时，庞升东的陌生人社区 51.com做得火热，傅政军心理直挠痒痒。

    这一年，在Facebook在美国的迅速蹿火下，国内互联网迎来了SNS、Web 2.0的风潮。王兴的校内，陈一舟的5Q，在资本界都吹得风生水 起，而腾讯也有大力推动QQ Zone的念头。

    傅政军想，这时再切熟人社交已然没戏。而老 朋友庞升东的51.com做的是陌生人的文字博客 社区，那自己能不能切下陌生人的视频社区?

    为何洗白?

    2005年底，傅政军以陌生人视频交友社区的项 目，获得了150万美元天使投资，并将网站定 位在了秀场模式。

    所谓秀场模式，就是将线下的夜总会模式搬到线上。去线下的夜总会，进入包厢就要付 钱，然后有漂亮的女生陪唱，还要付小费。 9158此前的模式也是一样。用户进入房间，需 要付费，然后看到女生表演，也会有男屌 丝给表演者买虚拟礼物，也就是线下夜总会 的小费。

    目前的六间房、56也是类似，40%的主播费、 20%的销售费、还有20%的推广费，服务器等，其它的是平台收入。随着互联网人口红 利，四五线网络用户的激增，秀场模式给傅 政军带来了很大收入。在第一次创业的遗憾和 有过互联网泡沫的经历后，傅政军就深信一个 理念，就是：不管是做互联网创业，还是做实 体创业，是生意，就一定要赚到钱。

    但傅政军觉得这样做不是个长事。在以前的模 式下，9158要自己去拉女生来平台上表演，这 块成本、精力也较大。此外，从线下实体的发 展看，夜总会虽然客单价高，但规模却赶不 上KTV，而傅政军希望覆盖更多的用户;更有 甚至，傅政军不想再做一个偏隅江南的站长， 他希望把这块业务做得更大，但做大，就需要 在文化和责任上进行内容的过滤。

    2007年，IDG的熊向东来杭州找到傅政军，凭借着此前在创办太极链时就和IDG有联系，傅 政军拿到了IDG的500万美元投资。IDG看好陌 生视频交友这个模式，在当时，IDG还投资了 重庆的一家相似概念的分贝网，创始人郑立在 几年前因涉及黄色内容进了监狱。

    或许也是在IDG的催生之下，傅政军觉得， 9158要有更大的未来，必须得转型。转型的方向是从在线夜总会，转向了在线KTV。

    傅政军这样解释，区别在于，第一，互动性更强，以 前是屌丝看美女表演;现在是大家一起唱，一起娱乐;第二，在线下，KTV的用户规模就比 夜总会多，现在搬到线上，也是一样的道理; 第三，商业模式变了，以前是用户给主播买虚 拟礼物，主播可以拿虚拟礼物去变现，现在不能了，而为了限制站内的虚拟礼物反复交易而不买新的虚拟礼物，平台限制每次交易的转手 扣点率为20%。这就形成了在一个闭环的经济 模型中生态循环。2010年，9158的用户数已接 近1亿。

    9158农村包围城市的打法，并没有引发腾讯的 关注，但新浪却看上了。2010年，在冯波和 IDG的资源帮助下，新浪以3000万美元投资 9158。这3000万美元包括，2000万美元的现 金，以及价值1000万美元的新浪UC。之所以是 这个价格，傅政军说，是因为早前新浪收购UC 时就是这个价。

    新浪的思路是，把UC等类视频交友的业务都给 9158来运营。目前，9158的业务包括三块，除 9158自身产品外，还包括现已改名新浪秀的 UC，以及一个开发的产品包括新浪好声音的移 动平台。

    在中国做互联网创业，要想躲过腾讯，就得从 四五级城市开始，这是腾讯看不上，或是还不太操心的业务。2012年，多玩YY的上市以及陌 陌在移动互联网的走红，已经证明了这一规 律。傅政军认为，屌丝+移动交友+视频，这对 打算今年年内在美国上市的9158来说，都是可 以打出去的牌。

    傅正军说，从在线夜总会到在线KTV， 9158的毛利率变低了，但用户基础更多了，也 更安全了。而据一名知情者称，目前的9158已 年收入已超过3亿。