“粉丝”效应成电商新思路

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　　每个电视热播节目背后，都有数十万乃至上百万的“粉丝”团;而每个“粉丝”都是最优质的目标消费者——
　　
　　电商促销另辟蹊径：借力热播电视攒“粉丝”
　　即将过去的2013年，电视湘军成了全国电商的“财神爷”。仅湖南卫视年初的《我是歌手》和年尾的《爸爸去哪儿》两档综艺节目，就给全国电商带来了无限商机。意外惊喜之余，湖南电商有意搭上电视湘军的“便车”，将这种商机转化为滚滚财源。
　　热播电视引发网购热潮
　　今年最火的综艺节目是什么?非湖南卫视推出的亲子节目《爸爸去哪儿》莫属，央视索福瑞监测的收视数据足以证明。
　　节目热播之际，“爸爸去哪儿”几个字也成了购物网站的最热搜索词。节目中几个小朋友穿的服装、鞋子，使用的箱包，玩过的玩具，甚至连吃饭用的碗筷，都成了热卖品，在网上随便搜索一下，就能找到同款的上千件产品，其中以亲子装和背包最为热门。
　　热播电视节目能掀起相应网络购物热潮不是偶然。来自淘宝的数据显示，2012年最火纪录片《舌尖上的中国》自5月14日开播之后，5月14日至18日，就有584万余人次搜索零食特产，成交729万余件，此前冷门的毛豆腐、松茸、诺邓火腿、乳扇等食品，在短时间内网络销售额快速增长。
　　“电视荧屏已成为电商非常看重的渠道，打通电视屏和PC屏势不可挡。”作为湖南率先探索“多屏合一”的知名电商，嗨淘网总经理孙振坤表示，湖南电商应把握这一商机。
　　电商打通电视屏圈占“粉丝”
　　孙振坤所说的“商机”，本质是“通过多屏合一，使观众、用户和消费者形成循环互动。”
　　电子商务在经历了价格战、资源争抢、砸广告和建仓库物流之后，“粉丝”效应已经成为新的刺激点。
　　每个电视热播节目的背后都有数十万乃至上百万的“粉丝”团，而每个“粉丝”都是最优质的目标消费者。“电商已经进入了以粉丝为核心的3.0时代，有粉丝才有未来，打造社群比打广告拼流量重要得多。”孙振坤确信，“粉丝经济+自有品牌+品牌代理”就是嗨淘网盈利之道，也是B2C电商未来必然的发展趋势。
　　孙振坤透露，嗨淘网在深圳卫视、青海卫视都有类似的节目投放计划。“关键是要有优质的内容，保证了节目收视率，就必然能圈占观众。”
　　电视湘军助力湖南电商突围
　　事实上，优质的内
　　
　　容不仅是圈占“粉丝”的砝码，更有可能成为湖南电商在全国电子商务领域“突围”的重要手段。
　　根据国际咨询机构贝恩的预测，中国网购市场有望保持32%的年均增速，到2015年规模将达3.3万亿元。
　　蛋糕在做大，行业集中度也在不断提高。据报道，在中国B2C市场，前5名的市场占有率已超过75%;而在自营式B2C市场，京东一家的市场份额，就超过了第二名到第九名的总和。对于还在成长期的电商而言，经营环境更加严峻，甚至面临边缘化、彻底出局的危险。而湖南电商大多未成熟。
　　米米乐商城总经理刘文太对此“英雄所见略同”，认为即使强大如阿里巴巴要涉足电视，操作系统、内容也需要交给专业第三方代为操作，“电视湘军在这方面实在具有很大的优势。”
   
   
   
   
   
   
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