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有人的地方,就有江湖.所谓老江湖,就是吃过的亏多,上过的当多
那是淄博民安不锈钢早年的故事,淄博民安不锈钢还在另外一家不锈钢公司打工,还没出学徒期,.
那是一个礼拜五的中午，淄博民安不锈钢吃完午饭，就回到销售办公室，学徒吗，要好好表现，你懂得！
这时，有一个四十多岁的中年男子来到办公室，穿着工装，问我不锈钢板价格，那是我的不锈钢行业第一次报价，当时很紧张，有点懵了。客户告诉我，说你的价格比别人高了1000元/吨，（这是实情，他说的价格是老业务员的销售报价，因没过实习期，公司担心新人无法把握客户，就规定新人不允许报价，如果客户当面问起，统一报价高壹千元，给老业务员留出缓冲），你如果价格和别人一样，现在就可以开单，装货，共15吨货，到客户的公司卸货付款，这是他公司的进货流程（不锈钢板货到付款，当时老业务员的忠诚客户是可以的，但必须找领导申请）。
当时自己的兴奋，现在都忘不了，什么工作都没做，客户就要货，且在价格上没有压我。感到办公室都装不下我了，就急忙准备去领导申请货到付款，客户是淄博本地的，领导同意的可能性805%。
这时听到后面有人说，
小李，你先等等开单，你需要的不锈钢板，仓库没了，物流车下午4点到，
我回头一看，是我们刘总，自己刚要开口，刘总就用眼神制止我说话。自己很迷惑，仓库明明有货，刘总为啥说没了，
刘总就对客户说 ：十分对不起，你需要的不锈钢板要再等3个小时卸车，明天早上8点给你送到。你是小李的第一位不锈钢客户，也就是他的VIP客户，我们公司也非常愿意与你合作，不锈钢板价格每吨我再给你落100元，运费由小李个人给你承担，趁着下午有空你先把不锈钢板的货款电汇过来，我保证不耽误你明天生产。您看可以吗？
这是客户的脸色大变，说我再考虑考虑，转身就走。
这一幕在我的眼前发生，却又不明白事情巨变的原因。就傻呆呆的看着刘总，
刘总似早就猜到结果似的，告诉我说，作为一个正常来采购不锈钢板的业务员，他最主要关注的问题是保证质量的前提下，价格一定要优惠，但这个人，最主要关注的是货到付款，在明知道你比别人高1000的情况下，还和你谈，且没有要求你比同行的价格再低，只要求货到付款，这首先就有问题，所以我就再给他落价，并给他承担运费，但需要他款到发货，看他如何应对，如果是真正来采购的会非常高兴，会立即联系领导汇报，申请付款。当出现这种情况时，公司就少挣点，你也开张了，立刻度过学徒期，开拓一位新客户。但他没有，他走了。
【淄博民安不锈钢销售有限公司13581005919】优秀不锈钢材料系统供应商 绝不为了眼前的利益出卖自己的未来 传真0533-8179686 http://zbminan.com/
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